传奇之路：从专业公关到顶级名流设计师

　　亚历山德拉·戴维斯是奢侈品配饰品牌COBRA SOCIETY的创始人。COBRA SOCIETY推崇的是摩洛哥的手工工艺和传统的制作方法。受到在摩洛哥旅行时看到的鲜艳而繁复的手工挂毯所启发，亚历山德拉决定成立自己的品牌，将这些大胆的元素融入产品。2010年，公司成立之初只专注于高级鞋靴的制作，如今，其业务已经扩大到含鞋靴、乐福鞋、家居饰品、小件皮革制品和手袋等各种精品系列，颇受名流喜爱，其中不乏杰西卡·查斯坦(Jessica Chastain)和詹妮弗·劳伦斯(Jennifer Lawrence)这样的大牌明星。

　　在成立COBRA SOCIETY之前，亚历山德拉是时装品牌丝黛拉·麦卡妮(Stella McCartney)和Bismarck Phillips Communication & Media公司(BPCM)的公关专员。我们对她进行了专访，希望能了解她的职业发展历程和在成为明星们所追捧的时尚设计师的过程中所遇到的挑战。

　　是什么促使你放弃之前待遇优厚的公关工作，最终成立自己的时尚品牌COBRA SOCIETY?

　　Alexandra Davis ： 在丝黛拉·麦卡妮和BPCM的工作让我积累了宝贵的行业经验。我认为，在时尚行业从事不同方面的工作，尤其是公关工作，对于开创和极具创意地领导完全属于自己的品牌非常重要。当然，一直以来，我心里都有个期待，希望通过配饰这一市场，掌握真正的控制权，完完全全地向世界传达自己的创意、声音和主张。这些美丽的、女性化的鞋靴和配饰，糅合了传统的手织面料、黄铜配件、固特异沿条结构，这样的产品对于奢侈品市场来说是种全新的概念。所以我当即决定用尽全力来达成自己的愿望。

　　当你决定开创自己的公司后，做了什么规划?

　　Davis ： 第一次成立公司会有些害怕，因为有太多未知的东西需要去摸索。不过，我非常清楚我的品牌愿景必须建立在我自己所坚持的一套原则之上。四年过去了，这些原则仍然是COBRA SOCIETY赖以生存的基石。

　　那时我已经设计了10款配饰作为首发系列，所以我的主要目标是确保工厂和裁缝师能够恰当地生产出我要的产品。早在Cobra推出的两年前，我就已经在摩洛哥阿特拉斯山中部物色裁缝师，同时寻找全世界最棒的固特异沿条鞋靴工厂。

　　我们特意只与传统工匠和裁缝师合作。我每年花大量时间出差，为的是寻找最上乘的材料和最娴熟的工匠。我们的靴子独家使用了质量最出色的固特异沿条结构。虽然坚持这些原则并不容易，但今天，当你穿上Cobra的靴子，就会马上感受到这些原则的作用，它们让穿戴体验变得与众不同，所以人们才会愿意花大价钱来购买。

　　为了扩大COBRA SOCIETY的品牌影响力和客户基础，让你的设计在各大顶级时尚出版物频频出镜，并被杰西卡·查斯坦和詹妮弗·劳伦斯这些名人选中，你们都运用了哪些策略?

　　Davis ： 我工作非常努力，常常是废寝忘食。我必须出去，让自己体验不同的文化，与工匠们合作，尤其是发掘并按照他们的最佳方式和方法来工作。我需要成为各个阶段的专家。此外，我需要赢得我的供应商、卖家、裁缝师以及现在的员工信任，所以我和他们肩并肩的共同工作、学习当地语言和他们沟通、同时尽可能吸收学习新的东西，建立信任，直至工作完成。这一点在摩洛哥极为重要。我知道我们西班牙靴子生产线上每一位员工的名字，因为我在西班牙工厂一呆就是好几周，和他们打成一片。之后我会去意大利，拜访皮革供应商，以便确保选择恰当的颜色和纹理。

　　正是因为在整个流程的每一步真正亲力亲为，使得COBRA SOCIETY被时尚行业的领袖和整个时尚业所接纳。从《W》杂志对我的首次报道，到我在Net-A-Porter的第一季网上专卖(这是我们从品牌启动以来接到的最大单笔订单)，我总是尽量全面地向大家展示我们的品牌，我相信这正是我们能源源不断吸引新老客户的一大原因。

　　你在从公关转型到品牌创始人和设计师的过程中，遇到了哪些个人和专业方面的挑战?

　　Davis ： 最大的挑战是边创业边学习。我一头扎进设计、采购、制造、批发和零售、进口、出口、分销和营销等等领域，从头开始。