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金丝玉玛董事长章云树:中国高端品牌的关键是强大自身

发布时间: 2016-04-08 15:14:07 编辑:crystal 来源: 城视窗 浏览次数:
中国房地产进入白银时代,与地产业相关的上下游产业也进入结构优化调整阶段。作为传统的基础建材企业金丝玉玛高端瓷砖品牌是如何保持良好增长势头的?本期节目,我们采访了金丝玉玛董事长章云树先生,听听他的营销之道。

  金丝玉玛的品牌战略定位

  城视窗:金丝玉玛作为2015年度设计年度人物活动独家赞助方,您怎么会想要赞助这样的活动?

  章云树:金丝玉玛本来是走高端的产品思路的,同时我们也希望能够接触设计界大佬,他们每一年的设计空间和设计理念是不一样的,我们想借助与他们的沟通,把他们的设计元素纳入金丝玉玛的产品设计后推向市场。

  城视窗:全年和中装协关于设计年度人物的系列活动都有哪些?

  章云树:在每一个省会城市,我们会跟年度设计师合作举办评选活动,暂定是20多场,北京、上海、天津、沈阳、温州等,在当地,我们会跟设计师有一些深度合作,也会有金丝玉玛的产品入驻。

  金丝玉玛的市场销售状况

  城视窗:目前房地产市场的现状,对金丝玉玛的销售和品牌的战略定位有什么样的影响?

  章云树:金丝玉玛在全国各省市都有自己的独立展厅,所以目前没有影响。

  金丝玉玛品牌瓷砖的特点

  城视窗:金丝玉玛的产品特点与其他品牌相比有什么独到之处?

  章云树:第一,我们企业主要是靠团队来打造;第二,我们一直都非常重视产品品质;第三,金丝玉玛的产品以及配件都是比较有优势的,每一款瓷砖与其他品牌也存在有差异,我们的每一个代理商都是独立经营。

  城视窗:为什么会开展大理石瓷砖这个新系列产品?

  章云树:大理石瓷砖一直是陶瓷行业这几年都在生产的产品类型,我们的代理商也一直都有需求,因此我们推出金丝玉玛大理石瓷砖系列,结合K金砖一同打开瓷砖品类的市场。目前我们金丝玉玛有原创的K金系列专利产品、玉石系列、瓷片系列和大理石系列,几乎每一个风格系列都包括。

  金丝玉玛产品销售渠道

  城视窗:金丝玉玛瓷砖通过大型家居卖场和与设计师合作,哪个渠道的销售比较好?

  章云树:大型卖场的销售比较好,我们在全国以独立的专卖店为主。

  金丝玉玛产品研发模式

  城视窗:今年金丝玉玛向高端的设计渠道去转型,你们会和设计师进行哪些合作方式?

  章云树:目前在设计界很流行“定制”。第一,在定制方面我们可以跟设计师探讨出一个合作模式,我们有一个配件厂,可以专门给客户做定制产品;第二,我们也希望设计师能把他们的设计理念纳入我们的产品里面,跟我们的研发相结合,让客户上门为主。

  金丝玉玛如何应对“互联网+”

  城视窗:是不是传统建材行业一定要加互联网?

  章云树:“互联网+”只是我们做营销的一个渠道,金丝玉玛一开始的定位是纸上标价,包括网上标价,也是希望往互联网这个方向发展。现在我们正在筹备建立一个平台,帮助当地的代理商寻找潜在客户资源。


 

  人物简介

  章云树,金丝玉玛瓷砖董事长。浙江温州人,1996年起在上海从事陶瓷经销,2006年创建金丝玉玛陶瓷,现为佛山市金丝玉玛装饰材料有限公司、佛山市金玉名家陶瓷有限公司董事长,浙江省温州泰顺人大代表,佛山市浙江省商会党支部书记,佛山市浙江商会常务副会长。一个务实专注的温州商人,成功实现了从经销商转为高端品牌运营者的华丽转身。在追求自身事业快速发展的同时,章云树还热衷于慈善事业,积极、慷慨资助贫困地区在文化教育、水陆交通、公共配套设施等方面的工程建设。


 

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