“互联网+乡村”：未来乡村是奢侈品

随着农业部的信息进村入户工程、4G网的普及，农村的移动互联网网民数量已经达到2.09亿。
互联网正逐渐改变城乡之间的二元对立，特别是数字鸿沟的状态。




 
在这样的背景下，陈民利教授于首届中国特色小镇与乡村振兴峰会上发表了名为
《运营前置，产业策划，品牌营销——安徽三瓜公社案例分享》的主题演讲。
 
结合三瓜公社的探索，她带来了一些关于互联网时代乡村振兴的思考。



乡村产业的发展不应该是简单的工业下沉。

在这样一个时空环境中，乡村产业以及乡村整个系统的振兴应如何规划？



一、运营前置，做全域性文化与产业策划



人文之心先行，是顶层策划的根基。
 
在三瓜公社的探索过程中，我们首先做的是产业顶层策划，它跟乡村环境整治、生态修复、村庄建设同步进行，
并基于市场运营，所以我们把它称之为“运营前置”。
 
所谓的顶层策划，首先要具备人文心态。乡村文化的复兴是根本，人文心态的顶层策划可以帮助我们关注到人文生态。



寻找乡村可持续发展的力量
 
产业策划要遵循几点：
前置性，整个项目推进前，要考虑这个乡村未来能持续发展的力量是什么；
全域性，一个村庄实际上支撑不起一个产业，所以村庄、镇的产业节点应从整个县域层面来定位；
地域性，即文化的基因；
现代性，也就是如何用现代商业模式改造传统产业；
全员性，农民主体需要参与到项目中。



新旧共处，村企共生
 
策划层面包含的不止是静态的业态布局，更重要的是动态的机制布局。
 
这里面涉及到产业联合体，需要探索：村企合作、村社合作，公司化、专业化运营的合作经济模式，
组织化专业化服务支撑下的小农经济，以及新农人如何进入乡村成为创客的整体机制构架。

策划时，我们要考虑的是新村民与原住民的和谐共处、企业与村庄的和谐共生。
 
二、“互联网+”，三产融合新希望



互联网赋予这片土地的，是不再背井离乡
 
三瓜公社的产业路径主要是通过电子商务驱动“互联网+”一二三产的融合。
 
以前，一产、二产、三产脱节，特别是市场端的力量非常薄弱，导致农业的附加值非常低。
年轻人到城里打工非常正常，土地不足以养活他的时候，他一定会离乡背井，这是人求生存和发展的本能。
 
如何让土地释放更大的价值呢？需要我们对产品进行二次开发。
 
无中生有也要变出好产品
 
乡村振兴重要的是发现和生产乡村里的好产品，甚至是无中生有。具体要做到四点：
1）村支两委带动百姓，梳理、挖掘好产品；
2）对接专业机构，做好品控、溯源（乡镇、县域）、质检、培训；
3）产品二次开发，经策划（名称、包装、定价、传播等），由政府背书，兼具故事性。
4）变成有身份、有价值、受城里人喜欢的好产品后，进行线上销售，以及农家乐、民宿等村庄场景销售。
 
这样做之后，一颗粽子可以卖到180块钱，



非常普通的辣椒酱在专业机构二次加工后也会大变样。



三、现代商业模式改造传统经济



品牌有了，产业化了，就业机会也就多了
 
我们重点对巢湖本地及外部周边产品二次开发，形成了有品牌、有包装、有价格的新产品。
目前开发了茶、泉、农特、文化产品4大系列、1000多种产品。



除此以外，我们在市场端的拓展是通过电子商务，包括阿里、京东、苏宁这样的第三方平台，以及游客带来的线下流量。
 
通过互联网拓展市场，它带来了价格的拉升、量的增加，从而会驱动一产的发展。



因此，我们成立了合作社、生产基地，通过组织农民参加合作社，形成三产带动二产和一产的模式。
同时，对于周边的贫困村、贫困区的季节性土特产品进行互联网销售。

比如，我们最近开发了一款咸鸭蛋产品，一个月销售量可以达到40万。
咸鸭蛋的销售带动了养鸭、腌制、包装等产业链环节，也就增加了很多的就业机会。



因此，现代商业模式对传统经济的改造，包含了企业与村庄的合作，
通过村民、村集体入股的形式跟企业共同组成股份公司，
让村民和村集体共享这个项目的回报，同时组织化的服务和品牌化的运营，
保证我们乡村的产业发展具有现代性的元素，可以跟现代的市场进行对话。

四、“互联网+”旅游，重塑乡村

在乡村改造过程中，我们遵循把农村建设得更像乡村的理念，让乡村这个场景成为城里人最愿意去的地方。



修复成有记忆的村落
 
原来的村庄特别破烂，通过我们的修复改造，不拆房、不砍树、不填井，在村庄的原样上进行修复，
成为这种非常美的有乡愁、有故事、有记忆的村落，形成具有不同功能的业态。



今日乡旅，让你时刻都能买买买
 
乡村旅游是集聚人气最好的项目，确实带来了独特的线下游客资源。
同时，我们利用互联网的自传播方式进行传播。游客来到村里以后，这些地方既是旅游的景点，
又是产品的销售点，可以线下买、线上买，可以一边玩一边买。



将电子商务服务体系加入到村庄，包括创客空间、孵化空间等等。





电商带来离地消费，减轻乡村生态压力
 
当乡村旅游非常火爆的时候，生态会受到极大挑战，因为车堵了、垃圾来了。我们需要人气，需要非常好的产值来支撑项目运营，
但又需要绿水青山和宁静的乡村环境，怎么办呢？

互联网给我们带来了解决问题的思路，它可以实现从在地消费到离地消费、场内消费到场外消费的延伸。
乡村旅游只有在地消费，容量有限；而因为有了电子商务和产品的二次开发，则可以带来离地消费，减轻生态压力。



五、人，人才——让年轻人归来
 
富不丢猪，穷不丢书
人才是乡村振兴的最大瓶颈。为了解决这个问题，三瓜公社搭建了两个平台。
一是乡创带动农创。让年轻人返乡。电子商务、乡村旅游这些全部由返乡的年轻人来做，由他们带动本地的农民加入到产业链中。
二是在村里办了半汤乡学院，教育先行培养人才。





学院的口号叫“乡学温暖乡村，助力乡村振兴”。
这个机构开发的整个课程都是从政府的决策层到最基层运营的立体化课程体系。



很重要的一点就是培训当地老百姓，让他们学会用自媒体、微信去传播家乡的美食、美景以及故事。
让更多的人来关注家乡。所以我们开展了很多最基层、围绕乡村产业具体业态的从业技能培训。
 
六、乡村，是未来中国的奢侈品





“三生一智慧”是乡村的未来
 
未来的乡村，可能一部分会消失，另外一部分则需要人口的稳定性。
 “三生一智慧”的小镇是乡村最终的走向。

所以我们在做项目策划的时候，要在硬件和软件上把智慧系统构架起来，
同时，构建“互联网+一二三产融合”的产业体系。



人物简介



陈民利： 教授、半汤乡学院院长
 
浙江省首批电商名师
浙江省电子商务教指委委员     
金华市国家现代服务业综合试点项目专家
义乌国际电子商务博览会效果评估项目专家
义乌工商学院电子商务主任
 
对乡村产业发展、农旅融合、农村电商、电商人才培养等有较深的研究；
2015年以来受邀为浙江、广东、四川、江西、福建、安徽、甘肃、青海、山东、辽宁、河南、贵州、黑龙江、河北、河南、湖南、西藏等省（自治区）40余个县市政府领导和企业进行电子商务、美丽乡村培训；
 
2016年5月创办合肥半汤乡学院并担任院长，两年多来，组织实施39期乡村建设、农旅融合、农村电商等培训，覆盖全国175余县市区；
 
完成河北南皮、湖北陨阳、甘肃靖远、山东文登、西藏日喀则、江苏新沂等县市区美丽乡村产业规划和农村电商发展规划。
 
策划举办两届全国性行业高峰论坛（半汤论坛），聚焦农村电商、美丽乡村建设、乡村振兴、农旅融合主题，打造半汤乡学院在全国乡村建设研究、实践探索和人才培养领域的影响力；
 
主编出版《农村电商100问》《旅游，重塑乡村——安徽三瓜公社美丽乡村实践探索》等。

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