施宝成：马云、马化腾大战的60×60×24×365生态圈思维（中）

　　侨福芳草地是我们在研究最明显的一个体现，所有商业原有的链条都是地段带动品牌，品牌带动人群，人群带动消费，消费推高租金，租金带动物业价值的提升，所有的商业都是这样的。

　　文化创意是改变O2O商业模式的到访诱因

　　比如说我们在新光天地那个位置拿到一块地，去招LV，招Chanel，招Ferragamo这些品牌过来。原来北京没有LV的时候，王府饭店招到了第一个LV，的确因此而受益，它的门口左边是LV，右边是Chanel，当北京现在发展到14家LV的时候，新光天地LV旗舰店开业的时候人群寥寥，因为这家店里的东西难道别的店里没有吗？我为什么一定要去你这里呢？所以所有的商业开发最终都面临着一个问题就是为什么人要来你这里？这是所有的商业都面临的问题，所以如果仅是以买东西为第一到达诱因的话，这个商业就死定了。这就是最近为什么大家在朋友圈里看到“关店潮来临了别说跟你没关系”，是因为你在这一家店里所体会到的和在别的地方所体会到的是一样的东西的时候，那我为什么要去你那里呢？所以文化艺术的加入和文化创意的加入，就是要改变人的第一到访诱因的原因。

　　文化创意产业化成功案例：侨福芳草地

　　侨福芳草地里面它改变的第一诱因是因为达利的雕塑，它增加了一个诱因，我个人去过无数次侨福芳草地，坦率讲我在侨福芳草地没有消费过什么东西，但是当我不知道该去哪儿的时候，我可能就去那里，是因为那里有达利的雕塑，达利的雕塑对于我意味着什么？意味着一种“逼格”，我在三楼的走廊里面去请人喝下午茶，我甚至觉得比在国贸三期顶层请人喝下午茶更有面子，是因为旁边有很多达利的雕塑，它衬托我的“逼格”很高，这就是它改变了人的第一诱因。当文化艺术和商业形成产业之后，它就会成为改变人的第一诱因。

侨福芳草地里的雕塑

　　文化创意产业化需要消费诱因

　　我觉得北京的文化创意产业样板成于798艺术区也败于798，成于798艺术区是因为798最早的让人感觉到在文化艺术方面居然是可以带有文化旅游性质的去逛一逛，我想一般的人可能没想到当年张小刚还没有成名的时候，我们可以看到张小刚在做他的一幅新作，可以看到展望在画他的一幅新的画，其实那也是一种无与伦比的体验，那是你在胡同里面所感觉不到的，但是798仅仅是在于这个层面的体验，没有任何的前延，所以败于798也在于此。全国都在学习798，所以大量的油画廊也都在展览馆，最终的结果呢，谁去？去干吗？我们曾经做过一个提袋率调查，什么叫提袋率？给你们解释一下，这是一个商业名词，就是在商场门口看大家拎着袋子出来的频率，可以测算它的消费状态。我们在798曾经做过三次的提袋率调查，（结果）非常惨，我不知道你们在798除了喝过咖啡吃过一披萨还买过什么东西？这就是它无法进行它的商业转化，因此798的模式如果再不进行产业化的延伸和延展，不用生态圈的思维去考虑，一个人到798这个场地里面，他所需要消费和体验的全周期和全链的考虑的话，它仅仅只做画廊这一个点，一个生态圈的点的话，它就不能称之为产业，这是我简单的把我在产业这个环节跟大家分享的第一点。

　　文化艺术形成产业化应该接地气

　　产业分享的第二点是一个行业或者一个产业它必然是向下的，而不能是向上的。很抱歉刚才我进来的时候林总（林莺华，居然顶层艺术中心总经理）问以前来过这里吗？我说很抱歉，第一次来。为什么？因为我没有想过在一个专业家装市场的顶层还有这样的一个去处，其实这样的情况在中国比比皆是。我们讲很多的拍卖会，我不知道在座的有没有去多次参加拍卖会，或者说有多少人每周固定频率的都去逛画廊，有多少人会到讲堂里面去听文化艺术的讲座，其实在前面两位老师里面，一个（北大·陈少峰）是作为研究方面的大家，一个（北京国际设计周·曾辉）是作为推广文化艺术社会性这样的大家，但是推广之后呢，因为没有形成产业的向下性，所以中书控股一直倡导自己的使命是“生活艺术化，艺术生活化”，从马斯洛的消费理论来说，我们的研究当然应该是向上的，或者盈利模型，商业模型，行业模型应该是向上的，但是它实际采用的方法应该是向下的，应该跟更多的人去打招呼。

　　中书控股旗下我们的商业品牌叫Coart，那Coart怎么样，我待会在跨界里面去讲，我们有一个榜上的电商叫coart.me，这个电商大家用手机一登陆，一百度都可以上，它其实是致力于在五万块钱以下文化艺术品的线上交易，我们为什么会选择在五万块钱这样的一个数量级呢？以我的收入让我去拍卖会拍一幅画挂在家里面，我都有点害怕，因为我所看到更多的是曾梵志的《1》、《2》（油画作品），或者动辄我觉得一幅画打底也得七八十万起，所以就造成了文化艺术的高高在上性，而不能向下，更多的人其实是没有权利，没有意愿，没有想法也没有能力去消费文化艺术，之所以文化艺术能够形成产业化，我们的观点是必须是向下的，它必须要与生活相结合。

　　比如我们在丽江开发的Coart village，就是雪山艺术小镇的一个项目里面，我们不仅仅引入了保有30个艺术家的工作室，包括我们的文化艺术中心，叫Coart艺术中心，更多的其实我们在今后的商业精力里面会有一个很独特的在国内的形态叫市集，如果有人去看过英国诺丁山的市集，或者美国洛杉矶市政广场门口的市集，九条街六千多个商位那种市集的时候，你们就会知道，市集其实是西方的一个文化艺术接地气和文化艺术生活化的一个重要品牌，在那个市集上除了有农产品和手工艺品乃至古董的售卖之外，不是大家想到的跳蚤市场，它在它的拐角处有很多的行为艺术，人体雕塑，画作展览，文化艺术的表演和传达，这样的场地会使得文化艺术的成为更加寻常和接地气的向下的一个过程，它之所以脱离这个行业而成为一个产业，必须是具有向下的（延伸），所以我刚才谈到的一个是用户痛点，社会现在所有的经济形态都需要文化艺术注入产生新的诱因倍增的一个导因，另外一个从用户体验的角度来说，更多人其实对文化艺术是有需求的，大家需要把文化艺术能够形成向下的力量，而不是向上的力量，最终我在这一节里给大家的结论是说文化艺术不应该是意淫和自high的东西，它应该是与日常生活的点能够相结合到的，才能形成产业。未完待续，敬请期待下期内容。