姚奇恒：金狮王创新发展之路

陶瓷十大品牌金狮王陶瓷总工程师姚奇恒采访

　　金狮王的核心竞争力

　　城视窗：姚工您好，金狮王品牌今年再次获得了陶瓷的十大品牌，您觉得金狮王品牌的核心竞争力在哪？

　　姚奇恒：金狮王陶瓷是山东陶瓷的代表之一，但是跟佛山的知名品牌相比，还有一定的差距。首先其中的地域差距是客观存在的，此外我认为主要差距在理念上。但是我们瓷砖的品质绝对不差，我们在市场上所获得的这些成就关键因素是金狮王过硬的产品质量；另外一个就是我们的创新理念，只有创新才是独一无二的，才能够走得更远，所以这么多年来我们一直坚持创新，而且我们60%的陶瓷产品是自主创新的，我们创新的理念可以总结为师自然，师造化，即来源于自然又高于自然，做到外师造化，中得心源，只有学习与传承才能创新。首先要把中国传统的理念与传统的文化跟世界先进技术相结合。在这个方面，我们已经积累很多经验。2013年我们参加了首届中意陶瓷设计大赛，金狮王陶瓷的中国元素青花瓷一举夺得了唯一的一个金奖，这就是创新与传承的结果。今年我们金狮王陶瓷再次获得了中国仿古砖十大品牌，这也是社会各界对金狮王的认可。从去年开始，我们关注大理石瓷砖的研发，就是要向大自然学习，把最好的保留起来，复制是最好的保留。

　　金狮王的品牌理念

　　城视窗：金狮王在产品的源头上还有哪些大家不太知道的独特竞争优势呢？

　　姚奇恒：这个方面关键问题在于产品的品质，因为品质决定了它的品牌的高度，比如说产品的强度，耐磨度以及釉面的防污程度，还有产品的花色纹理效果等，这些因素决定一片瓷砖的好坏。此外就是新材料的运用，新技术的运用，还有新设备的应用这些方面，我们始终坚持品质才是第一品牌的理念。我们知道意大利的瓷砖不错，现在我们的产品也出口到了意大利。去年我们又开发了水泥砖，同样得到了各地客户的青睐。所以，金狮王坚持品质是第一品牌的理念是正确的，因为品牌不是评出来的而是做出来的，任何过硬的品质都值得去敬畏，如果你没有好的产品你支撑不了这个平台。

　　金狮王仿古资砖的优势

　　城视窗：金狮王品牌做仿古瓷砖是比较有名气的，您觉得在这一块您的产品的特点和竞争力是什么？

　　姚奇恒：金狮王品牌的核心竞争力就是创新，就是要坚持中国文化的传承与创新，与世界一流的企业学习。每年金狮王都会参加世界各地的陶瓷展会，前面提到我们60%的产品属于自主创新的，金狮王陶瓷从建厂一开始，就坚持“老老实实做人 认认真真做砖”这个宗旨，一心做好砖。我们一直都强调很多人的产品是在偷别人的样式，大自然那么多好东西你不去仿，你要去偷人家产品设计，我们复制大自然的石材应该叫偷天，这也回归到我们的理念，师自然师造化，就是要把大自然最美好的东西呈现给消费者。

　　城视窗：金狮王品牌的大理石瓷砖和简一竞争层面上您觉的有优势吗？

　　姚奇恒：简一是大理石瓷砖的代表企业，是非常优秀的企业，值得每个陶瓷企业学习借鉴的，有一点我们可以肯定理念方面我们与简一是相通的：就是要把大自然最好的石材通过瓷砖展示给消费者。简一的理念是专注专一，李志林这个人做什么都很专注专一，而我们金狮王同样也专注，老老实实做人，认认真真做砖，一心做好砖。建厂16年以来，我们一直坚持下来，这是我们金狮王的精神所在，我们现在的差距归根结底，还是公司的理念问题，大理石瓷砖的来源就是天然石材，师自然师造化，就是要研究大自然的东西，所以说你要研究石材，要把石材读懂它，有些大理石能做瓷砖，有些大理石做瓷砖并不好看，这里面就需要你去分析去研究。这个方面简一做得非常好，让懂大理石的人去用砖，也就是让设计师去选择，也是值得我们借鉴的经验。

　　金狮王陶瓷的品牌战略

　　城视窗：接下来金狮王陶瓷的产品在市场营销和销售的策略上受目前市场的影响会有所调整么？

　　姚奇恒：说老实话我们的客户定位都在中低端的客户群体，现在我们在打造自己的陶瓷品牌。就是品牌的高度，尽量的优化我们的经销商，作为工厂来说还是以产品为主，过硬的产品，新颖的产品，消费者喜欢的产品类型，多开发点创新的这一类的产品，以这一类的东西为主。但我们会更多的融入市场的元素，然后再去结合我们的设计师渠道，目前我们在全国范围内加快品牌店的建设，实现店面+产品+设计师的布局。

　　城视窗：未来的市场你们在销售的目标上渠道的拓展上有什么打算？

　　姚奇恒：原来的产品销售就是为了把瓷砖卖出去就行了，现在不行，现在更在于你的服务，你服务的好坏决定了你的砖的销售量。原来是七分砖三分销售，现在可能要掉个个了，现在是三分销售，七分服务。把服务做好，对经销商的服务，和客户的服务，产品好服务好，这样你的产品就会好。客户体验是个非常重要的环节，未来的消费都会归结的客户消费者体验，好的店面，好的产品，好的服务，所做的这些努力客户肯定感受到我们的用心。

金狮王陶瓷产品展示