鲁小川：他和他的《设计帮》

——“设计+设计外”专题采访

　　China-Designer记者：机会有了，又善于把握，所以说机会和好运气总缺一不可的。

　　鲁小川：这个很巧合，你自己首先要放弃一些东西，你需求，你还要储备，我现在跟我的设计师们也在讲，我说你不懂储备，没有储备，没有准备，这个机会来的时候你也接不了，也接不住它。

　　魅力与引导的意义

　　China-Designer记者：设计是一种艺术，也是一种服务性的行业，您是怎么平衡业主需求和艺术偏好的呢?

　　鲁小川：业主是我们的客户，我们先放开工作这个概念，我的业主是先喜欢我这个人，他愿意跟我在一起讨论，我给予他的东西是从来没有说你见过，举一个最简单的例子，我说一个事物，因为你见过，比如你见到这个杯子，你就有固有的概念，杯子是长成这个样子。反过来说你需要喝水，你大脑里就有了一个特定的印象和一种图案，一种常规形态，我需要的是这种东西，这是常规的业主和设计师之间的配合，我需要一个杯子，所以设计师就给你一个杯子，喜欢这样的杯子，这样的杯子就给你了。我不一样，我是希望给他一个没有见过的，是我第一次拿出来的东西，植入他大脑里面的印象，我一直在做这个。

　　第二，甲方的审美永远你都是不可能知道的，举一个例子叫谈恋爱，比如说介绍女朋友和男朋友。谁也不知道自己想要什么，但是你绝对知道自己不想要什么样的。所以我跟我的客户用这种排除法的概念，我排除你不想要的，有可能最后就是你想要的东西。

　　设计师一定要让你的客户喜欢你，他先喜欢你，还有你除了设计之外的东西。

　　China-Designer记者：设计师应该有个人魅力。

　　鲁小川：其实我的客户不一定是喜欢我的设计，可能喜欢我的一个商业创意的点子，他觉得这个很有价值，因为他没有见过，没有听过，没有人跟他讲，他觉得和你在一起很开心，有兴趣爱好能达成共识，我和我的业主到现在很多都是好朋友，没有甲乙方之间这种概念。

　　他期待我给他一个好东西，而不是期待他给我一个东西我来完成，在这个过程当中，你要给他引导，我老说你今天能接受的这个杯子或者这样一种设计，我这个东西做完是两三年以后了，那个时候你的眼光会不会就变了，消费者也变了，特别是我们做商业这块，一定要超出目前人的理解，等他做出来几年后正好符合那个时代人的接受程度，是最好的一个商业模式，你要是按照当下的流行趋势来做，三年之后都过时了，自己都不会喜欢。